Проведение тендеров является неотъемлемой частью ведения отечественного бизнеса. Именно таким способом можно получить самые крупные, выгодные сделки, которые приносят наиболее стабильный доход и повышают репутацию компании. Именно по этой причине претендентов более чем достаточно, что ожесточает условия отбора.
Для сокращения риска в выборе исполнителя государственного заказа проводятся конкурсы. Размещение государственного заказа может быть либо в форме тендера, либо в форме аукциона.
В тендере заказчик выбирает сам своего исполнителя. И исполнитель старается, в свою очередь, предложить самые выгодные условия. На аукционе выигрывает тот претендент, кто предложит меньшую цену. Однако в обоих случаях исполнитель должен предоставить обеспечение.
Обеспечение – это своего рода, гарантия выплаты штрафных санкций за ненадлежащее исполнение государственного заказа. Раньше обеспечением могло служить поручительство третьего лица. В настоящее время обеспечение несет в себе только денежное выражение. Но не всегда у исполнителя бывает достаточно средств, чтобы обеспечить свою заявку. В этом случае предлагается тендерный кредит. Он также выдается, когда участник тендера не хочет выводить свои средства из оборота на короткий срок. Так как на время проведения тендера сумма обеспечения резервируется на счете заказчика. Этот срок может продлиться до 2 месяцев.
Постоянно растущие предложения на рынке оказания услуг, как следствие, рождают между собой конкуренцию среди тех, кто будет эти услуги предоставлять. Естественно, что это даёт возможность потенциальным заказчикам устраивать конкурсы между потенциальными исполнителями, где призом станет выгодный контракт.
Виды тендерных кредитов
Тендерный кредит бывает двух видов – одноразовый и возобновляемый. Одноразовый выдается для участия в одном соревновании сроком до 90 дней. Возобновляемый может использоваться в течение года на разных тендерах. Процентная ставка за одноразовый кредит ниже, чем за возобновляемый, да и срок рассмотрения заявки на этот вид кредита короче.
Существует ещё два вида тендерных кредита: на исполнение обязательств по госконтракту и кредит под акты выполненных работ. Первый из них выдаётся тогда, когда конкурс выигран, контракт заключен, а денежных средств на исполнение контракта нет. Или же, когда заказчик требует от исполнителя обеспечения обязательств по контракту. Такой кредит также называют авансом заказчику на исполнение денежных обязательств по договору. Такой кредит выдаётся быстрее, чем кредит на обеспечение заявки, так как его получение упрощает возможность использования имущественных прав, прописанных в договоре.
Ещё один вид тендерного кредитования – это кредиты под акты выполненных работ. Довольно часто возникают случаи, когда происходят задержки по оплате работ или услуг в рамках государственных и муниципальных заказов. Подрядчики не только оказываются неспособны выполнять обязательства по контрактам, но и начинают нести убытки. Единственным способом «не вылететь в трубу» остаётся обращение в банк за кредитом. Кредиты выдаются под залог выручки, которую подрядчик должен получить, но не более 15% от суммы контракта. Подрядчик предоставляет в банк подписанные заказчиком акты о выполненных работах.
Условия участия в тендере
Согласно законодательству, для участия в тендере юридическое лицо должно внести взнос, который равен 5% от суммы контракта (то есть, чем престижнее конкурс, тем больше стоимость). Иногда стоимость проекта бывает очень солидной и 5 процентов может оказаться больше суммы обеспечения заявки.
Этот платеж выступает в роли залога на участие, отражает заинтересованность к конкурсу. Важно отметить, что сумма взноса не возвращается, если заказчик отменил свое предложение или победитель тендера отказался от контракта.
Многие предприятия не имеют достаточных финансовых средств, чтобы подать заявку. В таком случае можно воспользоваться тендерным кредитом без залога. Таким образом, компания может сохранить собственные материальные ресурсы и доход. Денежные средства, полученные с помощью этой услуги, могут использоваться только по назначению. Данный кредит выдается на срок до 90 дней, так предприятие может подтвердить или опровергнуть свою платежеспособность.
Тендерным называют и кредит для исполнения государственного заказа и выполнения требований к участнику конкурса.
Предприниматель также имеет возможность воспользоваться тендерной гарантией. Суть ее в том, чтобы в случае нарушения предприятием условий тендера покрыть утраченную выгоду заказчика. Из этого следует, что риск при сделке для потребителя уменьшается.
Благодаря тендерному займу юридическое лицо может участвовать в нескольких конкурсах сразу, при этом, оборотность средств и финансовое состояние самой компании сохраняется.
Организатору не менее выгодно, чтобы участники брали тендерные кредиты, ведь, как известно, не все хорошие идеи имеют возможность быть услышанными с помощью только своих средств. Заказчик ищет наиболее подходящих подрядчиков и в его интересах, чтобы было много конкурсантов, ведь чем больше претендентов, тем выше вероятность выбрать действительно лучшего.
Условия получения тендерного кредита
Для получения тендерного кредита требуется предоставить банку минимальный пакет документов (финансовая отчетность предприятия, анкета на получение кредита) и копию о проведении тендера, где указана сумма для оформления заявки на участие. Обязательным условием является открытие расчетного счета в том же банке.
Обычно тендерный кредит выдается сроком от 60 дней и до года. Проценты по этому кредиту составляют от 14 до 21 процента. Срок оформления кредита 7-9 дней. Если пользуетесь услугами брокера, то вознаграждение брокеру, за оформление документов, составляет от 1 до 5 процентов в зависимости от сроков и суммы кредита.
Условия выдачи кредита, требования и процентная ставка (приблизительно от 15%) в банках существенно разнятся, но обычно у заемщика нет времени выбирать. Внесение обеспечения заявки имеет свои сроки. Нужно учитывать, что на площадке сумма будет видна только через какое-то время – обычно не больше двух банковских дней.
Оформить тендерный кредит также можно и с помощью брокера, что упростит рассмотрение заявки и выдачу денежных средств, а значит, ускорит весь процесс. Для этого предпринимателю нужно предоставить только финансовую отчетность за год и указать, в каком конкурсе он желает участвовать. Большинство брокеров оказывают услуги по тендерному кредитованию бесплатно, так как получают свое вознаграждение от банков, с которыми тесно сотрудничают. Но все же некоторые из них требуют выплату комиссии стоимостью в 1–2% от суммы кредита.
Однако нужно учитывать тот факт, что в случае проигрыша в тендере, заемщик должен будет выплатить немалую сумму кредиторам, в случае несвоевременного погашения есть и риск потерять имущество.
Однако, право участвовать в конкурсе ещё нужно будет заслужить, доказав заказчику серьёзность своих намерений и наличие финансовых возможностей для выполнения конкурсного контракта. И серьёзность намерений, и наличие возможностей, как и всё сейчас, выражаются в денежном эквиваленте. Для подобного рода «состязаний» он составляет, как правило, не менее 5% от стоимости контракта. Независимо от того, насколько масштабен проект – эти 5% оказываются суммой, довольно ощутимой для конкурсантов, чтобы вот так взять и выложить её из собственного кармана.
Спасением в этих случаях будет такой банковский продукт как тендерный кредит. Получить его можно либо в банке, либо, как, впрочем, и многие другие кредиты, через кредитного брокера. Но, обращаясь к нему за помощью, следует быть готовым к тому, что придётся раскошелиться и на вознаграждение. Хотя, брокеры, работающие с крупными банками, получают свои бонусы в банках, с которыми работают. Это их плата за то, что они освобождают банки от выполнения такой рутинной работы, как проверка клиента и оформление документов. Кредиты на обеспечение участия в конкурсе выдаются под процентную ставку от 14% и на срок не более 90 дней. Заёмщик предоставляет годовую финансовую отчётность, документы со ссылкой на предполагаемый конкурс и заполняет анкету по форме банка.
Какие шаги нужно предпринять для получения тендерного займа?
Выгода в получении тендерного кредита заключается в сроках и упрощенности его оформления, гибкий график погашения кредита.
Оформление кредита в банке немного проблематично. Так как банк ставит своим условием открытие расчетного счета и предоставление дополнительных финансовых документов, справок с налоговой инспекции, может потребовать залоговое обеспечение. Но можно воспользоваться услугами брокера – сотрудника фирмы-оператора. Такие фирмы тесно связаны с кредитными организациями. Оформление через брокера выгоднее, так как он берет вознаграждение не у клиента, а у банка, выдающего этот кредит. Кроме того, брокер не требует залога. Документы оформляются правильно.
После получения из банка положительного ответа, по электронной почте отправляется подписанная анкета-заявление, копии учредительских документов и сканированный договор тендерного займа.
Следующий шаг, заполняется заявка на участие в тендере и оплачиваются комиссионные за получение займа.
Однако получение тендерного займа и участие в конкурсе не дает гарантию в выигрыше конкурса. Поэтому фирмы-исполнители стараются участвовать на нескольких конкурсах сразу.
Когда определился победитель конкурса или аукциона, оставшимся участникам в течение пяти рабочих дней возвращают деньги. Победитель конкурса или аукциона получает назад свои деньги после подписания контракта. В случаях просрочки возврата денег, участники имеют право на требование выплаты пени за каждый день просрочки.
Когда победитель тендера или аукциона отказывается заключить контракт, обеспечение удерживают и не возвращают.
Обеспечение также возвращается, если заявка в участии конкурса отклонена, если участник сам отказался от участия в конкурсе и заявил об этом до конца срока подачи заявок, если заказчик отказался подписывать контракт с победителем конкурса или аукциона и, если заявка на участие была подана после окончания срока приема заявок.
Для участников конкурса или аукциона стоит больше узнать о предполагаемом партнере, об организаторах тендера или аукциона, о предстоящем выполнению заказе. Соответствует ли данный заказ стоимости проекта. Бывают моменты, когда стоимость заказа заведомо занижена. И заказ практически не может быть выполнен за ту сумму, которую указали в своей заявке заказчики и не соответствует их запросам и условиям. В таких случаях проигрывает даже выигравший конкурс претендент-исполнитель.
Тендерный кредит, в свою очередь, способствует организаторам конкурсов и аукционов увеличить количество конкурсантов и найти более выгодного партнера, который будет наиболее соответствовать условиям контракта.
Во всем есть плюсы и минусы, но тендерный кредит остается единственной возможностью начинающих компаний зарекомендовать и проявить себя, получив серьезный заказ.
Кредит – это очень эффективный инструмент, с помощью которого можно быстро решить множество задач, начиная от покупки автомобиля и заканчивая созданием своей транснациональной корпорации. Но, при обращении в банк за кредитом, не следует забывать о некоторых вещах. Перед тем как переступить порог банка, чтобы оформить заявку на кредит, будет нелишним изучить предложения ещё как минимум 2-3 банков. Возможно, что какое-то будет более выгодным и подходящим. И неважно как. Это может быть сделано как в виде единовременного вознаграждения посреднику, так и за счёт увеличения процентной ставки по кредиту. Оформляя кредит, всегда следует обращать внимание на всевозможные комиссии. Да и многое из того, что написано мелким шрифтом, может таить в себе груду «подводных камней». В результате, вместо удобного для решения своих жизненно важных задач кредита, можно получить финансово обременительную ношу и кучу проблем.
